Trois questions à Vincent Chauveau, notaire, fondateur du réseau « Notaires conseils en immobilier »
Paru dans Droit&Patrimoine n°1175 du 21 janvier 2019
Vincent Chauveau, fondateur de « Conseil du coin » et du réseau « Notaires conseil aux familles », a lancé le 14 janvier le nouveau réseau « Notaires, conseil en immobilier ». Explications.
Pourquoi avoir lancé le réseau « Notaires conseils en immobilier » ?
Nous partons d’un constat : la loi croissance nous fait entrer dans un monde concurrentiel entre confrères. Connaissez-vous, un secteur économique où 4 000 concurrents vont s’installer en moins de 7 ans ? Nous sommes à 1500 créations et nous voyons apparaitre les vitrines et mariannes de nos jeunes confrères. Emmanuel Macron nous a demandé de partager le gâteau. Afin que nous puissions tous avoir une part, il nous apparait important de le faire grossir. Un vecteur de croissance économique peut s’enclencher si on décide de rédéfinir le besoin client. Ce dernier peut croitre si on lui rend accessible par la compréhension le droit. La vision de notre action est donc de rendre le droit accessible à tous. Le partage du savoir est un vecteur de croissance. Le besoin généré par la prise d’information du client, le notaire pourra y répondre non pas seulement par la rédaction d’un acte, mais par la facturation d’une consultation en immobilier, le développement d’un service immobilier en intermédiation, en gestions locative, en activité de syndic, en activité d’expertise immobilière. Le notaire ne doit plus être qu’un simple passage obligé. La force de notre réseau va s’incrire dans une notoriété de force de conseils experts en immobilier. On va créer une marque de reconnaissance d’un savoir faire. Enfin adhérer au réseau NCI fait réaliser une série d’économies chez les prestataires du notariat.
Ce réseau est-il complémentaire du réseau « Notaires conseils aux familles », lancé il y a 6 mois ?
Oui, tout comme dans Notaires Conseils aux familles, on a créé trois commissions de travail. Le niveau de compétence doit se renforcer à travers un plan formation. Nous avons créé des ateliers de formation tout au long de l’année 2019 et même une université dédiée à Cannes au Majestice en mars 2020. Sur le plan technologique, nous travaillons en commission avec la French Propt tech pour utiliser les solutions proposées en marque blanche et les aider à construire le métier de demain via les outils numériques. Sur le plan communication, nous participons à la création d’une chaine Youtube avec de grands professionnels des médias entourés de Valerie Expert, journaliste, et le célèbre producteur artistique Gilles Ganzmann. Nous débutons le tournage des chroniques le 1er février.
Quels nouveaux marchés avez vous l’ambition de conquérir avec ce réseau ?
Nous devons déjà apprendre à travailler sur la base client que nous détenons dans nos serveurs informatiques. Nous estimons à plus de 60 000 fiches clients informatisés par notaire. Et nous sommes 12 000 notaires. Inutile de vouloir chercher les clients du confrère voisin, il est important déjà d’exploiter la valeur patrimoniale de nos propres fichiers en interne. Là est toute la valorisation de nos études. Nous allons aussi capter de nouveaux marchés tels que celui de l’intermédiation surtout pratiqué dans l’ouest de la France, de la gestion locative et autres. Nous allons aussi apprendre à nos confrères à élever ou maintenir leur niveau de compétence. L’objectif sera de facturer de la consultation en droit immobilier reconnue et de qualité.
